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张峡生:中小型企业应以个性化、定制化发展小

文章作者:admin    时间:2020-02-11 13:15

 

  10月28日-☆■□○◆,以▽▲○▷△◇“智生活·享未来▽□▲○◇”为主题的2017第五届智能家居行业高峰论坛在皇轩酒店隆重举行▪△▲。此次盛会由慧聪智能家居网联合中国智装研究院主办△•□□●★,佛山市煜升电子有限公司▼○▼○、深圳市云海物联科技有限公司全程赞助◁…▽。现场行业知名专家○▪、媒体•-•●、企业○▼○、工程商◆▷,各界精英汇聚一堂=▽■★▼,共同见证了慧聪智能家居网中国智能家居行业品牌评选的盛大举办◁◇▽。

  两场论坛由中国智能化装饰研究院院长纪全胜担任主持★=▲▪,其中第二场论坛以▷★“智能家居制造商如何解决帮助经销商成长问题○△••”为题△☆,深圳市欧瑞博科技有限公司首席增长官李婧◇▲•★▲、星网锐捷智慧社区事业部渠道销售总监黄太康▪▼○☆、王力安防科技股份有限公司集团副总裁胡造奇□▼■▽◇☆、安玛思(北京)科技有限公司华南区总经理张峡生△◇◁○▽、快思聪(中国)有限公司智能家居行业总监卢捷◁■、广州凯图电子科技有限公司总经理罗粤均等人出席了论坛▷▪■。论坛主持人纪全胜院长从经销商和制造商相互依存的关系发问-○,与各企业深刻地探讨了智能家居企业未来发展战略◇★…。

  纪全胜◇-◁●=◁:这一场论坛的话题★▼,可能在座的很多同志是非常关心的◆▽。制造商是怎么看待制造商和经销商之间的关系的□○▪●?换句话说▷☆--▷,难道你们不想知道产品公司是怎么看待你们的吗■▷□=▽▪?这是一个比较尖锐的问题▷==▷△▪,但是再难也要攻一攻▼▪●◆□。哪位领导愿意说说自己的看法•▷▽?

  张峡生◁▼■★○:本身这个问题就很正能量==▷▪。为什么说尖锐呢=●?是因为你们没有看到小标题▽▲★•,第一个小标题的问题是▪•△■●:请问目前制造商跟经销商的关系是怎么样的★-☆◇▲◁。这个问题问得很诡异▪□★○▷△,类似于什么情况●•?比如两公婆●•▷,老婆问老公我们是什么关系-★◇△△?你的正确答案▪●…▼■…,不应该是★★◆-◁◁“我们是夫妻关系▪▼”◁★■▽-○,可能是●▽●“我们出问题了•▪●-◁,我们得好好谈一谈▼☆▲▪,恐怕是有一些问题的…△□▷”◆△◆。所以说今天的话题是很尖锐的▽…△○…•。

  确实有一些问题••,这个问题出在哪里呢•▼•?可能是因为市场竞争太激烈◆▽▲•,大家挣不到钱◆■□●▪,没有利润★●,所以出问题了…•,小矛盾可能就变成大矛盾了-=△,很多行业都存在★○。

  这个时候要怎么办▷△▼●?竞争问题恐怕是解决不了的△◁。特别是经销商就特别困难☆-◇,因为他可能面临两层竞争▽■,第一层是外部竞争▪△•★•,行业中各自的竞争◁▷•,大家都面临的◇•-,制造商也面临=△●△。还有第二重竞争☆◇□▪◁,就是内部竞争▲■。可能一个制造商下面有好多个代理商☆■■○=▲,搞不好上千个■•◁●,内部竞争也很严重▪☆▷◇。如果是管得好的制造商没问题○◇▪★,大家可以和谐共处■◇▼。我们姑且认为这个都没问题▼=。但是外部竞争解决不了◁…•,没人管▲◁●=。如果是内部有一个管理者就可以管…▲◁-,行业上面可能没了□◇=。

  纪全胜▽▲▪▼△△:但是我们可以缩小一下范围○◁▪▼•。你刚才不是说了两个竞争嘛=▽★□●■。内部应该是好处理的◁-△□★。但是内部是不是处理得很好了呢•●•◇?

  纪全胜■-▽…:很显然☆-=,安玛思在市场上的形象是很正能量的☆☆•,也有江湖大哥的地位▼●☆。作为经销商■▲…,他们曾经谈到过一个事情-•●,周围是价格政策的管理☆▽,第二个是客户关系的管理□•。客户的先放一边■▽=。首先是价格政策的管理★…▲■▽,很多企业都是有一些问题的•-…-,当然制造商因为自己的生存也有压力•□□•◆▽。每个人都有原因▪☆-●△□,没有人天生想做一些不合适的事儿☆▽,这一点是可以肯定的☆△▼。

  我提这个话题的用意□▷▽,主要是想在这个场合跟大家首先要摆正位置▲□◆☆-,正视问题▷◇▽○=◆,在这个问题之后探讨一下有没有什么办法润滑一下-=…=★◆。

  张峡生▼▽…-★◁:纪院长说到一个很重要的问题▽△◆-▼◁,就是竞争很激烈◁☆◁▼○▽,日子不好过•★★▲▷•。这个确实是矛盾激发的很重要的原因=☆,这个问题解决不了•☆…,其实厂家是可以做很多事情的…●。你有好的产品•☆,不停的研发……▼◇★,就把这个饼做大▼○▼★,这个饼不够吃就做大☆•…★◁★,这是一方面…□□。这个里面两个之间的关系要怎么处□□▼◆◇■,可能需要两个方面■◁。一个是制造商需要自废部分的武功◆◁-,比如说刚才听了下面有几千家服务商••◇■▲,可能把公司服务就完全放下去了□○-,需要自废部分武功▼■。有些公司把销售环节交出去了…☆●☆,核心的东西还是要抓在自己的手里◇☆▪▲,但是部分东西要自废武功▲▲▽,更容易形成正常的关系▼■。

  对于经销商来说▼=◁=▪○,我会觉得需要关注自己的核心竞争力●▼★▲,核心竞争力不能说我是做这个品牌△◁……,这就是我的核心竞争力☆▼•◇■◇,这样恐怕日子会越来越难过◇○。

  作为智能家居行业●▲★,具体到这个行业★☆◇▲☆,我的建议是这个行业里有非常多的定制化☆▪、个性化的东西•▽▪★▼★,除了硬件还有软体◆•◁•▪=,这恐怕就不一定是大公司一定能够做好的了▼…••▷▷,他给了很多小公司的生存空间◆▽◇,如果这一块有突破是可以做起来的••…▲。我们在这个领域◇•◁▲,业内有很多小而美的公司□★△,他们的生存环境做得不错••★▽,可能你不知道他们★=▷●◇•,但是他们的日子过得很不错••◁☆▷,他们就是把个性化▼☆◆▪•、定制化做得很好▽▷◆★□●。我们见到很多这样的公司▷▽◁,我觉得这会是一个路子▷◆●…○。

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  1994年至今一直从事专业音视频系统□▼◆、电子会议系统△◆、安全防范系统及弱电智能化系统的工程工作△★…▼。△★□•□★。[详细]

  对于目前行业的现状△▲□,庄总认为国内产品成熟度相对来说还比较低•○…▲,技术水平和可靠性还有待进一步的提高◆★▽■◇◆。[详细]

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